某企业营销网络与供应链建设方案分析(ppt 151页)

某企业营销网络与供应链建设方案分析目录：
第一部分：营销网络优化策略
第二部分：供应链优化策略
第三部分：营销组织架构重组建议

 

某企业营销网络与供应链建设方案分析内容提要：
随着消费者需求的不断变化、雅戈尔竞争力的不断提高，雅戈尔在选择目标市场也应该加以调整：
全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势
服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视
同时我们看到雅戈尔也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战
雅戈尔组建了雅戈尔营销管理学院，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，有利于提高雅戈尔的销售能力
耗资2800万元兴建雅戈尔服装设计中心，在开发衬衫、西服新品的同时，进一步向休闲服、西裤、领带等服饰系列产品拓展，可以预计雅戈尔的设计能力将会有一个质的飞跃
新的休闲服、西裤生产大楼即将落成，使雅戈尔休闲服、西裤的生产能力得以大大的提高
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由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快
由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场(s10)高收入男性衬衫市场(s11)将成为另一个非常有吸引力的市场，雅戈尔应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力
同时雅戈尔应该继续保持在中等收入男性西服市场(s4)、中高收入男性西服市场(s7)中的占有率
而雅戈尔设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场(s6)和中高收入男性休闲服市场(s9)
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自营专卖店：
定期分析自营专卖店网络结构、投资效率与经营风险
制定自营/特许/联营专卖店开发与管理的标准与流程，并监督执行
统一装修风格、突出品牌特征、强调品牌宣传
制定并执行自营专卖店促销计划
开发管理店内售后服务与产品咨询项目
营业员日常业务指导与考核
定期举行店长培训
特许/联营专卖店：
定期分析特许/联营专卖店网络结构、投资效率与经营风险
制定特许/联营专卖店开发与管理的标准与流程，并监督执行
统一装修风格、突出品牌特征、强调品牌宣传
指导制定并辅助执行特许/联营专卖店促销计划
定期举行店长培训
制定并执行价格管理。

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