TCL网络营销人员标准手册分析(ppt 152页)

TCL网络营销人员标准手册分析目录：
第一部分：战略篇
一、有关简介
二、市场背景分析
三、公司战略
四、品牌讲解
第二部分：策略篇
一、营销策略—2for1攻略
二、产品研发体系
三、行销体系
第三部分：操作篇
一、通路执行
第四部分：营销人员MI

 

TCL网络营销人员标准手册分析内容提要：
行业特征：
 目前我国电子信息产业的主要特征，一是正在从单一的制造业转变为物质生产与知识生产，装备制造与系统集成，硬件制造与软件制造，工业生产与信息服务相结合的现代电子信息产业，二是产业结构，产品结构，企业结构，运行机制，管理模式等方面正发生深刻变化。
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宏观环境分析——技术状况：
在高端市场，路由技术和交换技术在产品上逐渐融合，出现支持多协议的综合业务平台。
10M交换机市场萎缩，100M交换机成为市场的主流，1000M以太网交换机技术市场在培育中。
数据、语音、视频一体化交换机成为厂商开发的重点。 
由于低端交换机价格的大幅下降，及集线器在上网速度的受限制等不利因素，市场正在萎缩，趋于淘汰。
Modem仍将是上网的主要接入设备，在商用市场，随着各单位局域网的增多，其市场份额受到网卡的挤压。在宽带接入方面，Cable Modem和ADSL设备目前都受运营商政策的影响较大，市场目前具有不确定性。
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宏观环境分析——政策环境：
某年我国政府高度重视网络设备产业的发展，在投资、税收、进出口、人才、技术等方面制定和实施了一系列优惠扶持政策，起到了良好的政策导向作用。
“十五”期间，我国将加大对网络产品的政策支持，使得众多网络设备厂商能够在研发、资金、人才上得到政府的大力支持。
宏观环境分析——金融环境：
网络产品除技术密集外，同时也是资本密集和高风险的产业，因而网络设备市场历来受金融环境的影响很大近来，由于网络设备市场产业前景看好，国内金融机构已频频以大手笔向网络设备市场投融资。

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