基金直销培训讲义(ppt 44页)

基金直销培训讲义目录：
1、共同基金营销体系
2、美国共同基金营销体系
3、美国共同基金在各通路的销售
4、现阶段台湾共同基金营销模式
5、营销体系不同的原因
6、目标市场的正确选定
7、绩效导向的领导风格
8、达到卓越销售文化的四步骤
9、重视资源运用建立营销网络
10、直销体系的管理
11、适当及时的激励
12、……

 

基金直销培训讲义内容提要：
美国共同基金营销体系：
美国共同基金营销体系
美国基金占全球共同基金规模的六成，数千支基金之
营销管道包括：
基金管理公司直销
投资顾问
商业银行
综合经纪商
折扣经纪商（中介）
……

持续的销售文化：
有效率的教导 (Effective Coaching)
最佳模式的分享 (Share of “Best Practice)
确认 「成功的点子」能有效散布在组织中
妥善利用锁定的目标与数据库
着重「成功率」(hit rate)的提升
强化产品发展及定价能力
……

成功关键：
是否有「对」的人扩展业务？
良好的人力资源系统
建立人员招募标准
持续性的教育计划
清楚明确的业务管理机制
具激励性的奖酬制度
明确的绩效评核与淘汰制度

 

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