某商务酒店整合营销方案(doc 24页)

某商务酒店整合营销方案目录：
第一部分  核心营销解决方案
第二部分  传播推广执行方案
第三部分  总体销售执行方案
第四部分  本专案整改建议

 

某商务酒店整合营销方案内容提要：
不适宜做住宅、写字间的分析：
1、地处交通要道，嘈杂吵闹，不适宜居家,前期设计规划按酒店规划,改造为住宅不太现实。
2、对于住宅来说，价格明显偏高。
3、一般性的定位，会导致一般化的推广进度
4、单体楼盘占地面积狭小，无小区环境氛围。作为写字间,咸阳的外来人口少,离西安近,外来办公机构也很少,写字间市场市场份额很少,如作为写字间，销售前景也不容乐观。
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目标消费群体定位：
通过详尽的投资回报分析，我们发现本专案具有良好的投资盈利空间，有多大的升值盈利空间，我们就有多大的楼盘炒做空间。将楼盘炒热不仅支持销售，也支持投资收益，形成良性循环。结合前文所分析的本专案十大弊病，我们将目标消费群体重新明确定位：
A主力客户群：投资者客户群（将楼卖给想通过本楼赢利的人）
B从属客户群：通过对楼盘品质特点的传播对使用型客户形成自然吸引
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产品定位从根本上发生转变：拒绝纯商务，不提商务楼，独创产权式酒店商务楼概念，金桥国际酒店就是投资型酒店、写字楼，是引领时代潮流，彰显全新酒店、商务形态精心设计而成的HOTEL、OFFICE升级版本。是为中小投资者、商务型公司量身定做的商业用物业品种,是蕴涵极大投资和升值潜力的投资型物业。

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