市场营销学培训课程讲义(doc 304页)

市场营销学培训课程讲义目录：
一、《市场营销学》课程教学大纲 ………………………………………………………1
二、《市场营销学》课程实验教学大纲…………………………………………………19
三、《销售管理》课程教学大纲…………………………………………………………22
四、《公共关系学》课程教学大纲………………………………………………………28
五、《国际商务谈判》课程教学大纲……………………………………………………38
六、《消费者行为学》课程教学大纲……………………………………………………50
七、《国际市场营销》教学大纲…………………………………………………………65
八、《客户关系管理》课程教学大纲……………………………………………………74
九、《网络营销》课程教学大纲…………………………………………………………88
十、《服务营销》课程教学大纲 ………………………………………………………111
十一、《组织行为学》课程教学大纲 ……………………………………………………132
十二、《整合营销》教学大纲 ……………………………………………………………137
十三、《市场调研与预测》课程教学大纲 ………………………………………………148
十四、《供应链管理》课程教学大纲 ……………………………………………………161
十五、《跨国公司经营与管理》教学大纲 ………………………………………………174
十六、《营销专业英语》课程教学大纲 …………………………………………………181
十七、《跨国企业营销战略管理》课程教学大纲 ………………………………………201
十八、《现代推销学》课程教学大纲 ……………………………………………………223
十九、《营销案例研究》教学大纲 ………………………………………………………228
二十、《营销信息系统管理》课程教学大纲 ……………………………………………239
二十一、《营销与广告策划》课程教学大纲 ………………………………………………253
二十二、《政治经济学》教学大纲 …………………………………………………………272
二十三、《当代中国社会主义经济（专题）》课程教学大纲 ………………………………281

 

 

市场营销学培训课程讲义内容提要：
课程概述：
销售管理和人员推销是企业营销工作中两项不可分割、相互关联的重要工作。进入21世纪后，由于经济的全球化和信息技术的飞速发展，在新的市场不断开拓、使销售行为发生前所未有变化的同时，信息传输的速度和可获得巨大信息量的特性，改变了企业竞争的格局，也彻底改变了销售工作的性质。销售人员必须对客户的需求和问题作出快速反应，这就要求专业销售人员具有丰富的知识，并熟练掌握和运用计算机技术。本课程始终贯彻这些理念，从国际化的视角，全面系统地阐述了新经济时代销售管理所面临的挑战，以及企业销售管理和销售人员应具备的理念、知识和基本技能。
教学目的：
通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握销售管理的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业销售管理的重要性，掌握销售管理在企业营销活动中的作用、销售职业中的道德与法律问题、企业销售组织、销售人员的培养与激励、销售人员绩效考核、销售计划管理、销售区域设计等内容。通过系统的学习，培养学生的销售管理技能，提升他们未来的职业竞争能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中将要面临的新问题、新挑战。
教学方法：
在教学实践中，要求课堂讲授与案例分析相结合，借助课堂讨论、计算机模拟、社会实践、市场调查、销售策划、营销咨询与培训等多种形式，培养学生的销售管理知识应用能力、销售管理决策能力和销售管理创新能力。

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