IT大客户销售策略培训(ppt 88页)

IT大客户销售策略培训目录：
1、满足客户需求的销售流程
2、客户群管理
3、挖掘客户需求
4、四种销售模式图形分析
5、什么是大客户销售
6、客户采购的四个因素
7、机构需求与个人需求
8、需求背后的需求
9、人的四类类型行为分析
10、销售的四种力量
11、销售活动
12、分析销售活动的方法
13、满足需求的销售过程
14、客户的采购流程
15、………………

 

IT大客户销售策略培训内容提要：
八种武器：
衡量销售武器
展会
交流/汇报
登门拜访
测试和样品
增品
商务活动
参观考察
电话销售
满足客户需求的销售流程：
客户的采购流程
销售的六个步骤
计划和准备
接触客户
需求分析
销售定位
赢取定单
跟进
三种销售策略
竞争分析

 

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