某商业街营销推广方案报告(ppt 80页)

某商业街营销推广方案报告目录：
一、 分析
二、 策略
三、 营销推广阶段划分

 

某商业街营销推广方案报告内容提要：
市场解析：
产品需要向多元化、个性化、创新化方向发展；
多次置业需求为购房主流，一次置业、刚性住房有待引导；
消费需求整体档次上升，地段、环境、配套及物业管理渐渐成为关注的  焦点。消费者的购房行为日趋理性；
价格仍是影响购房的重要因素；
随着市场供应量的增加、市场消费需求的变化，项目开发风险、市场销售
阻力及竞争将越来越大，项目开发短、平、快化操作是项目成功的唯一出路；
入市时机选择：
入市时机与方式把握得好，才能产生销售开局，而“良好的开端是成功的一半”，故何时入市，怎样入市值得慎重思考与布置，故应遵循下列原则：
 A、 不匆忙入市：即准备不充分不急于入市我们要避免为一个特定的时间入市，为某种偏好入市，或为入市而入市。在销售策略不明确，市场动向不把握，销售工具不齐备，内外包装不到位的情况下入市，销售前景将是暗淡的。
 B、 无造势不入市：在现阶段万山市房地产竞争态势越来越趋于理性化的时候。“无造势即无市场”，故入市准备时间再短也不能忽视造势，而且还要费尽心机造好势。不造势或造势不佳，入市极易造成销售“死火”。
 C、 销售旺季入市：本项目选择6月底入市是合适的，前期诚意认购期间选择4月
 D、 有控制地入市：即根据工程进度、消费者心理、配合价格策略、销售导向等，分期、分批、有调整地向市场推出产品，避免蜂拥上市，好房抢尽，劣房积存。       

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