汇源集团产品管理营销方案(ppt 128页)

汇源集团产品管理营销方案目录：
第一部  推广命名篇
第二部  包装与价格组合篇
第三部  营销渠道篇
第四部  产品经销体系篇
第五部  销售管理制度篇
第六部  终端销售管理规范篇
第七部  终端展示规范篇
第八部  终端物料设计篇
第九部  促销策划篇
第十部  广告策划篇

汇源集团产品管理营销方案内容提要：
     震憾性：闻其名，特定年龄的消费者极易激发岁月中曾有的记忆，无论感情倾向如何，其震憾性均不言而喻，高记忆：即使对年轻而没有亲身感受的受众，亦能因其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆，流传性：当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论时，它便不胫而走，开始自发的流传（传播），适配性：它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合，同时由于上述三项基础，营销活动本身，也较易为受众关注。
    特别说明：作为一个缺少前期导入式传播的功能饮品，即使是特别设定的销售促进价，与一般功能饮料相比，定价仍属偏高…因此新奇的产品命名、精美便利的包装形式、明了强势的功能主张将成为“体力健”乌市登陆的三只利器。
    就“体力健”而言，除团购业务、自控终端（如某些酒楼终端、医院等特殊客户）外，渠道方案应以间接渠道控制为主，在节日消费旺盛的春节前后，更接近混合渠道模式。
1、合同控制在书面合同中明确要求达成的行为，以具法律效力的文件对渠单位的经营行为进行约束；
2、利益鼓励不仅提供或保障渠道单位（个人）合理的收益或获利机会，更应帮助渠道推动销售，令其更容易获得奖励。这对在渠道中树立品牌好感度极为重要却易受到忽视。
3、公关交往通过人际交往与渠道的各级人员保持良好沟通。强化渠道信息的精确，以及时调整营销行为或规避风险。

 

 

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