企业营销网络建设与管理新模式(ppt 64页)

企业营销网络建设与管理新模式目录：
一、ARS战略选择的必然性
二、ARS战略的五大原则
三、ARS战略要素
四、ARS战略成功关键
五、ARS战略的推进程序与方法

 

企业营销网络建设与管理新模式内容提要：
1、ARS战略理念
AreaRollerSales(ARS)是通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法
关键词：有组织的努力
掌控终端
客户关系价值
滚动式培养与开发市场
冲击区域市场第一
（1）有组织的努力
通过有组织的努力，整合有限的资源，才能超越竞争对手，才能长期而系统地为企业所选择的顾客作贡献
有组织努力涉及四方面
．集中资源于关键区域与关键因素上
．反馈信息，整体协同，面向市场一体化运作，提高整体运行速度。
．强化过程控制力
．营销队伍的建设与管理
（2）掌握终端而不是拥有终端
从成本／资源／市场覆盖面／风险／战略发展等诸因素考虑，要通过ARS战略掌握终端，提高对终端客户的影响力，而不是直接拥有终端。

..............................