营销方案：超高档白酒市场到底怎么做.pdf20

夯实基础,抓好网建工作:
网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品
销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。
1、市场调查：
1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消
费水平、消费习惯；
1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和
高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化
素养等；
1.3 经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结
构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销
商的个人资料等；
1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口
渠道；
1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；
1.6 其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方案）。
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