英豪战江湖-回眸2002年营销十大案.pdf23

2002 年岁末，当北京瑞雪飘飘的时候，我们连续几天都在编辑部的办公室
里，用电话和互联网，与远在上海、广州、深圳、武汉、济南、昆明及北京当地
的50 多位营销界的专家学者和做远程采访。我们的采访只有一个问题：“您认为
2002 年中国市场最具反思和解剖价值的营销案例是什么？”
我们没有问“最成功的案例”或者“最失败的案例”，因为这样的工作每年
都会有许多媒体或网站在努力做着。
我们收到了来自于他们的简单的回答或认真的分析。
有太多的人提到了广州碧桂园凤凰城，这是2002 年5月1 日广州风头最劲
的楼盘，一天疯卖了7.5个亿。但是在整个房地产业为之震惊的时候，碧桂园凤
凰城市场总监龙尔纲“多卖没多赚”的感慨或许更加耐人寻味。
在各媒体狂炒凤凰城的销售奇迹、在各方业界人士探询凤凰城畅销的奥秘的
时候，是不是应该冷静下来仔细想想，凤凰城的低路品牌定位是不是符合碧桂圆
整体品牌形象？以牺牲企业未来的赢利能力换来今天高市场份额是不是值得？
对于一个已经比较成熟的企业，如何才能把握好企业长远发展和短期利益的关
系？或许，在人们津津有味地看着热闹的同时，换个角度思考才更为重要。
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