内蒙古2006年营销方案(DOC 29页)

价格策略
1、定价的策略
     由于本产品是系列产品，是为了满足不同消费者的消费需求，故制定价格的时候需要考虑到各个消费层面的人群的多寡，以及价格与消费心理之间的关系，还有推广成本的因素，尽量做到各个层面之间的准确介定。
 1）精品的定价策略：
 避免和五粮液、水井坊、国窖1573等已经在消费者心中根深蒂固的品牌发生正面冲突；
“金六福”“浏阳河”等二名牌最高价位的产品价格不断下滑，终端价位一般在300元左右，
故我们的最高价位的产品酒店终端价不能超过300元；主要在包头、呼市A类酒店，团购，礼品主打。
2）特制的定价策略：
“剑南春”涨价后渠道上的价格都在150以上，在酒店终端的价格一般在200元左右；“小糊涂
仙”原来酒店终端价在120-150之间，近年随着价格透明度不断提高，价格已经下滑到100元左右；故我们的精特制产品可以定价在两者价位之间；
3）普通的定价策略：
终端价在60-80元之间价位的白酒市场，是竞争最激烈的市场，也是必须要做好的市场，因为做好这个价位的产品，对高端产品和对低端产品都有相当大的影响力；

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