创意闪电.doc25

某企业为了扩大企业和产品的知名度，采取了以“赛”扬名的办法。

厂方专门组织最一次该厂产品知识大奖赛活动。他们在一家报刊上约订了半个版面，利用一周的时间刊登大赛题目，将知识、趣味、幽默汇集于题目之中，对读者很有吸引力。

两个月后，厂家将答案又利用一周的时间在报纸上公布，把该厂的形象，产品的特点、服务方式等等内容生动地介绍给读者，最后公布大奖赛的名次。

这次活动吸引了参赛者每日近00 人。该企业及其产品给社会留下了深刻的印象，企业及产品的知名度在消费者中产生了极大的影响。

新年将近，人们习惯选购年画。以往有些年画，不外乎就是福禄寿呀、一帆风顺呀、得心应手呀之类的东西。如今，随着岁月的流逝和时代的变化，年画也赋予崭新的内容。

在香港，有人根据当地人的某种心理，设计出一种颇为独特的年画，就是由香港银行印行的“一千元钞票年画”。他们把一张放大了的一千元钞票印在一张大海报上，然后以年画的形式精心负责制出这张惊人的钞票年画，并同其它的年画一样，在书店、商场等地方出售，标价每张只售一元。

一元可买一千元，在现实生活中，这简直是不可思议的事。因此，这一张大的“钞票”确实能激发起一些人对它的兴趣和购买欲。

用钞票来作年画，让购者盼望今后经济收入改观，对某些人来说，会比如龙马精神、得心应手之类的年画更具体更实际些，所以聪明的、有商业头脑的设计经营者，便抓住了人们时下讲求经济效益的这种心理，来一个高度浓缩的概括。

通过一张小小的年画可见，即使是一件小商品，商人只要巧于设计，又能迎合顾客的某种心理，因地制宜，是不愁没出路的。

前些时候，法国有的年轻人，背着有老虎或野豹图形的背包到舞厅去跳“迪斯科”。台湾的吉德公司获得这个信息后，认定它是反映新潮流的征兆，便立刻据以开发新产品——野生动物背包。由于此类产品既有时尚品味，价格又比日本及西德货便宜70 ％，因此在短短的几个月内，就打入法国和澳大利亚市场，并且准备向东南亚地区进军。

吉德以动物背包为起点，又衍生出“丛林写真动物系列”这几乎是一个庞大的“动物家族”，包括栩栩如生的狮于、老虎、花豹等等。其中又按材质分为化纤和兔毛两类。为了保证质量，这个公司使用了由澳大利亚进口的整张优质兔皮，并自行开发仿皮毛的化纤布。为使产品逼真传神，还派人到国外观察这些野生动物的生态，务使“丛林系列”里的“成员”活灵活现，花纹各有特征。从而增强了“丛林系列”对顾客的吸引力。

现在，吉德公司的路愈走愈宽，它又开发了一系列可收藏用的精品娃娃。这类新产品与一般玩偶的不同点是：以陶瓷制成脸庞、头发以假发方式制作，布制的躯体凹凸不一致，服饰配套协调。做工讲究，可成为高档的收集品。

显然，吉德公司之所以能在行业性的困境中打开局面，是由于它善于捕捉和利用信息，从而使自己的产品适应了海外一般“返璞归真”的消费潮流。

美国亿万富翁鲁几诺·普洛奇，离开学校后，到一家杂货批发公司工作，担任流动推销员，报酬是纯粹佣金。

很快地，普洛奇一举成为成交大宗批发的推销家。他不是以一次成交10 箱的方式，一家一家地去推销。他发明了一种推销方式，并总结成要诀：把各个地方的商人聚集起来，使他们相信如果他们联合购买的话，会比较便宜。结果，普洛奇把一卡车又一卡车的货卖给他们。他又使这些商人相信，该是大批买进这样那样货物的时候了，不能等到下个月，因为下个月价格会上涨，这样，他又多卖出不少货物
..............................