朝华数码终端建设推广流程(doc 8)
朝华数码终端建设推广流程(doc 8)内容简介
前言
2005年,朝华数码公司决意推行终端战略,推动渠道扁平化,实行通路精耕、深度分销。本次制定终端建设推广流程,目的是为了推行标准化作业模式,使得终端人员有“发”可依,依据明晰的可操作程序开展终端工作。
终端建设标准化流程分为几部分:
一、终端人员的招聘与培训
二、终端普查
三、分析利用普查资料
四、终端销售计划分解
五、终端拜访计划
六、终端陈列标准化
七、信息汇总与跟进
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