一切以满足消费者需求为中心-美的空调市场推广启示（DOC 14）

1998年前9个月，美的空调内销突破100多万台，营业额达30多亿元，销售增长率及市场占有率的增长居全国之冠，销售量比去年同期增长150%，进入旺季的第一个月里，更创造了月销售20万台的历史佳绩。

    美的空调营销的成功，被国内经济学家称为“美的现象”。综观1998年美的营销结果，我们不难发现一个显著特征：自1997年底，美的实施一套全新的整合营销战略，它彻底改变原来的产品开发和推广方式，取而代之的是全新的以消费者需求为中心的双向沟通的整合推广模式，是进行品牌营销而不是产品营销的全新品牌提升的营销观念。