某起重机厂市场分析及营销策略讲解(ppt 61页)

某起重机厂市场分析及营销策略讲解目录：
1、山起的市场分析
2、营销策略
3、销售公司整改
4、改进销售管理
5、低价竞争策略
6、竞争对手策略

某起重机厂市场分析及营销策略讲解内容简介：
    强有力的领导者目前销售部门的许多制度没有人监督执行，人浮于事，销售部门没有起到制约管理的作用，尽快扭转这种局面不仅要有相应的制度，更主要的是需要一位强有力的领导者来拨乱返正。
    目前销售政策本身存在弊端，诸如回款的控制，业务员的投入不足，等等问题，从政策上解决销售的主要痼疾。
    通过前面市场分析可知, 产品价格成为竞争的主要因素,低价竞争成为必然,  特别是电单等小吨位产品. 实施低价竞争策略, 打击山东市场新泰, 青州小厂上升势头,  提高山起山东市场覆盖率和占有率.实施低价竞争策略, 与山起主要竞争对手新乡大厂在 全国市场展开竞争,提高山起全国市场覆盖率和占有率.
   低价竞争策略从表面看, 会减少山起的利润,通过市场覆盖率和占有率的提高,  利润总额的绝对值也相应增加, 并且促进制造优势的实现,  同时随着制造优势的实现, 利润空间并没有减少.

 

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