力帆汽车营销体系构建提案(ppt 57页)

第一部   力帆汽车营销咨询项目规划
1.力帆面临的问题分析及项目需求分析
2.力帆汽车营销咨询项目规划

第二部   力帆汽车营销分课题研究
1.力帆轿车品牌策略思考
2.力帆轿车启动上市推广规划大纲
3.力帆轿车营销组织结构思考
4.力帆轿车渠道策略思考

 

销售组织需具备强大的整车销售、配件销售与供应、服务功能与职能。
整车销售：整车业务拓展、渠道建设与管理、合同签订及销售业务执行。
配件销售与供应：维修配件的销售和三包赔偿件的保障性提供。
服务：服务站建设、督导与管理，服务标准建立，质量保修，售后服务技术培训，档案管理，客户服务中心工作。

销售组织需重视消费者、竞争品牌和对手、技术、宏观经济政策和市场环境等信息和情报的研究和分析，需设立专业强大的市场职能部门。竞争所面对的是强大的国际化竞争对手与营销体系完善的国内竞争者，一方面要面向需求，另一方面，更要面向竞争。市场部门要承担市场调查与研究、广告、市场推广、销售活动策划、品牌规划与管理、销售政策制定等工作。

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