中海某别墅项目营销策划报告(doc 52页)

市场篇
一、 别墅大市场研判…………………………04
二、 板块市场研究…………………………12
三、 市场篇大结论……………………24
策略篇
一、 SWOT分析………………………25
二、 定位系统…………………………27
三、 营销策略…………………31
销售篇
一、 价格策略……………………………35
二、 推案策略…………………………37
三、 客源销控……………………39
四、 开盘条件……………………40
五、 现场售楼处及样板段……………………40
六、 现场售楼处……………………40
广告企划篇
一、 案名…………43
二、 广告总精神………………………43
三、 广告总口号…………………43
四、 广告推广主题………………………44
五、 媒体计划………………………44
六、 阶段性营销推广…………………45
附件
销售管理程序及流程…………………51
广告投放流程…………………………63

市场篇
 上海的别墅市场在近两到三年呈现供大于求的现状，而由于目前全国和上海对于别墅用地的停止供应和上海经济的快速增长使得个人收入较大增长，别墅购买群扩大，在未来5到10年成为稳定的购房热点；
 随着上海经济的飞速发展，别墅的客户群也正在不断发展壮大，本地客户和外地来沪发展的实力阶层、海外归国创业人群将逐步形成新的别墅购买人群—新上海富裕阶层，该阶层将成为上海中高档别墅的最大购买群，但千万以上的顶级别墅仍然以外籍人士和外地高端企业主为主要客源；……

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