冬凌草含片郑州市场营销企划案(doc 12页)

冬凌草含片郑州市场营销企划案

一、企划目标
二、市场及营销组合分析
三、机会点与问题点分析
四、企划要点

方案一：“邀您济源行”有奖读报活动
在《郑州晚报》周末版用半版篇幅，举行“邀您济源行——济药集团向您致意”有奖读报活动。刊登有关济源、济药集团、冬凌草含片、健喉护嗓知识等内容，同时提出问题，回答优胜者利用周末到济源免费旅游，并参观济药集团。
方案二：销售积分卡制度
本方案的目的主要是调动中间商销售冬凌草含片的积极性，有利于建立长期稳定的合作关系。厂家对中间商建立销售档案，销售额连续累积，达到某一档，可享受该档的某些优待、荣誉，如交易折扣、广告及陈列津贴、参观旅游、授予主要人员荣誉职工等。

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