某食品公司渠道策略及业务管理培训课件(PPT 130页)
某食品公司渠道策略及业务管理培训课件(PPT 130页)内容简介
Ⅰ、DC经销商教练战手册P4—92
Ⅱ、士多批发商教练战手册P93—151
Ⅲ、乡镇车铺作业教练战手册P152—222
Ⅳ、MA批发商教练战手册P223—278
KA的买卖服务变成服务合作（例如：JBP方式）
MA全面覆盖与服务
一阶通路的扩充
特殊通路扩充覆盖
外埠甲以上经营方式区域乡镇车铺展开
课程目的
课程全貌
（一）、DC经销商标准作业
1、DC的概念
2、KSF的DC经营方式的定义
3、架设DC经销商的市场基础
4、DC经销商的选择流程
5、DC经销商的配备标准
6、DC经销商的获利模式
7、DC经销商的运作标准
8、DC经销商的业务管理
9、建立转换DC的各项条件确认检查表
目标客户选择范围：
A、现有客户选择：现有物流、邮差
B、物流公司
C、其它行业/竞品客户
资金投入＝库存资金＋保证金＋流动资金
库存资金为该DC保障安全库存实际所需资金
保证金：必须缴纳30万元人民币
仓库位置要求：
12米集装箱车进出自由，不受交通管制
距离主要客户较近，价格较低的区域，方便进出
仓库配置要求:
标准仓库:通风较好,有完好的防鼠防潮防火等设施,有站台尤佳
仓库应设两个以上出入口，下货、出货不互相冲突
至少配备栈板与地牛,保证货品品质,方便货物快速流转
配备电脑及进销存软件:方便库存及营业管理
应有专业的仓管人员
有适度的采光及照明
有独立办公室及小库房(存储广宣品等）
仓库面积要求:
仓库面积至少在400㎡以上（依据要求精确计算面积）
DC车辆配置必须能满足其责任区域内本品的物流配送要求
车辆的配置必须能克服城区交通运输限制，以便保证对区域内批发商的物流服务的顺利进行
车辆的配置能满足基本的物流配送量外，必须另行配置适当的机动运输能力
DC的人力配置分为司机、送货工、仓库搬运工、库管、电脑操作员和间接办公人员等
DC的人力数量配置以能完全满足其部门功能为宜
DC之电脑操作员必须熟悉进销存管理和ERP系统
5-5、电脑的配置:
每个DC经销商至少配置电脑一台，打印设置一套
安装ERP（含进销存程序系统），用于DC的进销存管理
士多批发商的订单列印
向公司查询库存
向公司提供需求申请
6-1-1、销售数量的ABC分类
6-1-2、标准码放方式：综合全国调查结果
6-1-3、标准码放方式：A、B、C类品项码放标准
DC试点:
6-2、车辆的成本、满载率及使用率
A.车辆的成本:
固定：购置费、折旧费、养路费、保险费、
保养费、过路费（或年费）
变动：油费、修理费
B.满载率=实际装载量/最大装载量(100%)
C.使用率:送货2趟以上/天
..............................
Ⅱ、士多批发商教练战手册P93—151
Ⅲ、乡镇车铺作业教练战手册P152—222
Ⅳ、MA批发商教练战手册P223—278
KA的买卖服务变成服务合作（例如：JBP方式）
MA全面覆盖与服务
一阶通路的扩充
特殊通路扩充覆盖
外埠甲以上经营方式区域乡镇车铺展开
课程目的
课程全貌
（一）、DC经销商标准作业
1、DC的概念
2、KSF的DC经营方式的定义
3、架设DC经销商的市场基础
4、DC经销商的选择流程
5、DC经销商的配备标准
6、DC经销商的获利模式
7、DC经销商的运作标准
8、DC经销商的业务管理
9、建立转换DC的各项条件确认检查表
目标客户选择范围：
A、现有客户选择：现有物流、邮差
B、物流公司
C、其它行业/竞品客户
资金投入＝库存资金＋保证金＋流动资金
库存资金为该DC保障安全库存实际所需资金
保证金：必须缴纳30万元人民币
仓库位置要求：
12米集装箱车进出自由，不受交通管制
距离主要客户较近，价格较低的区域，方便进出
仓库配置要求:
标准仓库:通风较好,有完好的防鼠防潮防火等设施,有站台尤佳
仓库应设两个以上出入口，下货、出货不互相冲突
至少配备栈板与地牛,保证货品品质,方便货物快速流转
配备电脑及进销存软件:方便库存及营业管理
应有专业的仓管人员
有适度的采光及照明
有独立办公室及小库房(存储广宣品等）
仓库面积要求:
仓库面积至少在400㎡以上（依据要求精确计算面积）
DC车辆配置必须能满足其责任区域内本品的物流配送要求
车辆的配置必须能克服城区交通运输限制，以便保证对区域内批发商的物流服务的顺利进行
车辆的配置能满足基本的物流配送量外，必须另行配置适当的机动运输能力
DC的人力配置分为司机、送货工、仓库搬运工、库管、电脑操作员和间接办公人员等
DC的人力数量配置以能完全满足其部门功能为宜
DC之电脑操作员必须熟悉进销存管理和ERP系统
5-5、电脑的配置:
每个DC经销商至少配置电脑一台，打印设置一套
安装ERP（含进销存程序系统），用于DC的进销存管理
士多批发商的订单列印
向公司查询库存
向公司提供需求申请
6-1-1、销售数量的ABC分类
6-1-2、标准码放方式：综合全国调查结果
6-1-3、标准码放方式：A、B、C类品项码放标准
DC试点:
6-2、车辆的成本、满载率及使用率
A.车辆的成本:
固定：购置费、折旧费、养路费、保险费、
保养费、过路费（或年费）
变动：油费、修理费
B.满载率=实际装载量/最大装载量(100%)
C.使用率:送货2趟以上/天
..............................