让绩效考核成为营销的指挥棒(doc 9页)

让绩效考核成为营销的指挥棒

一、考核指标设计
二、实施考核过程
三、考核结果应用

在绩效考核中，只要抓住了考核指标设计、实施考核过程、考核结果应用这三个主要环节就可以了，我认为对于中小企业来说，一个实效的绩效考核体系要具备以下特点：
1、考核方法简单、易操作；
2、符合企业特定的发展阶段，即符合战略要求；
3、关注过程指标和结果指标；
4、能够引导销售人员的工作行为，起到导向作用，体现出实效。

..............................