营销渠道策略培训课件（PPT 33页)

主要内容
营销渠道的性质
营销渠道的选择和管理
营销渠道模式
分销渠道常见的问题
关于目前国内营销渠道的思考
未来的营销渠道

 

 

内容摘要
一、营销渠道的含义
   营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、分配路线等。指产品从生产者向消费者转移过程中，由一系列机构所组成的途径和通道网络，即所经过的路线、方式和环节。
1、营销渠道是一个网络。
2、营销渠道由一系列成员构成
（1）商流
（2）物流（实物流）
（3）货币流
（4）信息流
（5）促销流
营销渠道的具体功能：收集信息、促销、谈判、订货、承担风险、融资、商品所有权转移等功能。
3、营销渠道正常运作需要建立一定的机制。

 

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