2001年10月全国自考国际商务谈判试题含答案内容简介
2001年10月全国自考国际商务谈判试题含答案
第一部分 选择题
一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )
A.软式谈判 B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判
2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( )
A.实力B.经济利益C.法律D.级别
3.价格条款的谈判应由____承提。( )
A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员
4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( )
A.图形式 B.数据式 C.表格式 D.组合式
5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( )
A.合作型模式 B.对立型模式 C.温和型模式 D.中立型模式
6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )
A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价
7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。( )
A.坚定B.等额 C.风险性 D.不平衡
8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )
A.问 B.听 C.看 D.说
9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。( )
A.叙 B.答 C.问 D.辩
10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )
A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期
11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )
A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险D.素质风险
12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )
13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )
A.进取型B.关系型C.权力型 D. 自我型
14.英国人的谈判风格一般表现为( )
A.讲效率B.守信用C.按部就班D.有优越感
15.日本人的谈判风格一般表现为( )
A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强
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