2002年10月全国自学国际商务谈判试题

2002年10月全国自学国际商务谈判试题

 

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

 

1.在对方所在地进行的商务谈判，叫做（ ）

 

A.主场谈判   B.客场谈判   C.中立场谈判   D.非正式场合谈判

 

2.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（ ）

 

A.损害的程度   B.责任的归属   C.赔偿范围   D.赔偿的金额

 

3.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（ ）

 

A.交货   B.法律   C.信用保证   D.技术服务

 

4.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（ ）

 

A.社会环境信息   B.竞争对手信息   C.产品信息   D.本企业信息

 

5.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（ ）

 

A.合作型模式   B.温和型模式   C.中立型模式   D.对立型模式

 

6.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（ ）

 

A.部分垄断   B.垄断竞争   C.部分竞争   D.行业垄断

 

7.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（ ）

 

A.进取型谈判心理   B.权力型谈判心理

 

C.关系型谈判心理   D.自我型谈判心理

 

8.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（ ）

 

A.西欧式谈判   B.日本式谈判   C.中国式谈判   D.东欧式谈判

 

9.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（ ）

 

A.坚定的让步方式   B.等额让步方式

 

C.不平衡让步方式   D.风险性让步方式

 

10.谈判人员注意力最差的阶段是（ ）

 

A.开局   B.实质性谈判   C.结束   D.准备

 

11.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（ ）

 

A.执行期僵局   B.协议期僵局   C.合同期僵局   D.履约期僵局

 

12.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（ ）

 

A.贿赂   B.求助   C."润滑策略"    D.为了理解

 

13.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）

 

A.转移风险       B.自留风险

 

C.完全回避风险   D.风险损失控制

..............................