1999年上半年全国自考商务谈判试题

1999年上半年全国自考商务谈判试题

                                      

一、单项选择题（每小题1分，共6分）

 

1.商务谈判追求的主要目的是 ( )。

 

A.让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为 C.平等的谈判结果 D.互惠的经济利益

 

2.商务谈判沟通中，非语言符号 ( )。

 

A.可以传播任何信息 B.无法传播信息

C.传播信息是有限的，但可以补充、扩大传播的信息

D.传播信息是有限的，且不能补充、扩大传播的信息

 

3.商务谈判中，伦理与法律对谈判行为的约束范围是( )。

 

A.完全重叠的 B.完全不重叠的 C.不完全重叠的 D.相互排斥的

 

4.下述谈判让步方式中，应尽力避免采取的让步方式是：( )

 

让步方式	第一轮让步幅度	第二轮让步幅度	第三轮让步幅度	第四轮让步幅度
(1)	0	0	0	0
(2)	15	15	15	15
(3)	8	13	17	22
(4)

A.(1) B.(2) C.(3) D.(4)

 

5.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作 ( )

 

A.要价 B.还价 C.讨价 D.议价

 

6.坦诚式开局策略适用于 ( )

 

A.高调开局气氛 B.低调开局气氛 C.自然气氛 D. 高调气氛、低调气氛和自然气氛

 

 

二、多项选择题（每小题1分，共6分）

 

1.商务谈判的平等原则意味着 （ ）

 

A.谈判双方拥有相对平等的地位 B.谈判双方拥有相对公平的权力

C.谈判结果是平等的 D.谈判的利益分割是平等的

 

2.谈判沟通中，非语言符号具有 （ ）

 

A.补充语言符号传播的信息 B.代替语言准确传送信息

C. 否定语言符号传播的信息 D.对环境有很大的依赖性

 

3.关于货物买卖的谈判，谈判双方一般就以下内容进行协商 （ ）

 

A.标的 B.价格和支付 C. 交货 D.违约责任

 

4.产生谈判威胁的条件与因素是 （ ）

 

A.权力因素 B.信息因素 C.利益损失量因素 D. 沟通渠道因素

 

5.买方还价中 （ ）

 

A.对方报价离自己目标价格越远，还价起点越低

B.对方报价离自己目标价格越近，还价起点越低

C.对方报价离自己目标价格越
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