设备智能化在行业中的应用专题讲义(doc 36页)

设备智能化在行业中的应用专题讲义内容提要：
蓝海：大家好，我叫蓝海，我是博睿明天的董事长，我今天在这里跟大家主要是做一个串场的工作，目的是想跟大家一起讨论一下怎么可以帮助大家通过某些智能化的做法，帮助大家把你们的产品更好的销售，或者能给你们带来更多的利润的来源，这是我们今天讨论的主题，其实我们今天讨论的不是信息化，我们是讨论在金融危机的环境下，有没有一些办法来帮助我们，比如我们的产品原来卖10万块钱，现在可能通过一些做法可以卖到20万，这个是我们希望讨论的，我觉得在这方面还是有一点办法的，所以我希望大家信任我们，把问题一起沟通，也许你会找到一些帮你去把你的产品增值，或者是带来新的服务，这位大家都认识是周翔博士，他是三一重工的总裁助理，也是三一重工智能化研究院院长，咱们可以看看三一重工是怎么做的，不知道在座有没有做工程机械的，有的请举手，没有好办，这个就没有竞争了。
我想给大家介绍一下三一重工的做法，周翔博士昨天介绍的大家也看到了，他们做的非常复杂，就是这个复杂最后导致三一重工利润非常高，他和国内同样产品比，利润高很多。
第二在经济危机的情况下，他们的销售不但没有降，反而提升了，为什么呢，我去年年底碰到周博士，经济危机刚开始的时候我问他你们怎么样，他说我们现在反而卖好了，为什么呢，经济危机人家卖的不好，你反而卖的好，这是什么原因，周博士说有两个原因，第一经济危机一来国外市场本来就买贵的，比如买卡特彼勒的，小松的，后来发现买不起了，他发现三一重工的便宜，卡特彼勒、小松原来的设备跟中国设备比优势在哪呢，因为它有智能化控制，中国没有，在有智能化控制的设备中，三一重工是最便宜的，在国内人家也不怕，因为这个东西是个刚性需求，中国总要见路，中国大多数的企业就是咱们的竞争对手，他没有这种能力，他只能打价格战，打价格人的人都去打价格战了，由于三一重工有这个能力，别人对他高看一眼，他跟别人不一样，所以就变成三一重工在这种环境中可以生存。
给大家举这个例子，我们可以看到经济危机有可能是我们的机会，我们都想象不到，也许你的产品就会有点特别的做法，我去广州调研发现一个很有趣的现象，大家知不知道自动售货机，这个东西我发现国内发展的非常不好，在国外差不多每二三十人就有一台售货机，中国好几万人才配一台售货机，差距非常远，这里面有很多原因，咱们就不说了。我们看到现在中国的自动售货机都有个很大的问题，这个东西往这一放，只能收硬币，第二这个东西什么时候坏了不知道，我相信大家偶尔有一两次经验到自动售货机买东西，你们也会觉得麻烦，要不然就是东西没了，要不就是坏了，所以很少有愉快的经历，这个情况在中国已经持续了很多年，大连有一个企业叫富士冰山，这个企业在中国号称自动售货机的老大，但是到现在大连的富士冰山都没有做一件事，就是把自动售货机智能化。

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