可口可乐公司客户库存管理(ppt 30页)

可口可乐公司客户库存管理目录：
一、为什么客户库存管理如此重要
二、普通客户的库存管理
三、合作伙伴的库存管理
四、出现库存低或者断货时如何处理

 

可口可乐公司客户库存管理内容摘要：
    为什么客户库存管理如此重要： 客户库存是消费者购买可口可乐产品的根本条件 库存低会造成消费者买不到自己喜欢的产品,同时也给竞争对手创造了机会 库存高会导致客户资金长期被占用,同时会威胁到产品质量合作伙伴的库存管理：目的 只有保证合作伙伴库存,才能保证其服务的小客户的库存方法 使用分类产品的最低库存天数和6周滚动平均销量首先将产品分为A,B,C三类 A类产品指那些销售量大,走货快的产品 B类产品指那些销售量一般,走货稍慢的产品 C类产品指那些销售量小,走货很慢的产品通常情况下 A类产品包括:销量前5-10名产品（占到总销量的80%左右） B类产品包括:随后10名产品（占总销量的18%左右） C类产品包括:其余所有产品（占总销量的2%左右） 注意: 不同地区产品销售量不一样,产品分类需要根据销量按地区分别进行然后根据合作伙伴6周滚动平均日销量计算合作伙伴的最低库存合作伙伴最低库存量为: A类产品库存5天 B类产品库存12天 C类产品库存20天计算公式: A类产品最低库存量= 6周滚动平均日销量(箱) X 5 B类产品最低库存量= 6周滚动平均日销量(箱) X 12 C类产品最低库存量= 6周滚动平均日销量(箱) X 20

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