美导应具备的能力与职责概述(PPT 60页)

美导应具备的能力与职责
导师的主要工作是什么?
什么样的导师才是好导师?
交流题纲
一、下店的工作程序
二、注意事项
２、不要乱许愿
３、生活方面不要要求太多
４、到店要多做力所能及的事
５、忌到加盟店处抱怨
６、保留商业秘密
三、行销方式
1、促销目标分类
2、促销方式分类
⑴   特价促销
⑵   赠品式促销
⑶   搭配式促销
⑷   尝试性促销
⑸   抽奖式促销
⑹   累计消费回馈
⑺   携伴同行回馈
⑻   异业结盟促销
⑼   预期心理促销
⑽   特别名目促销
⑾   公开活动促销
⑿   比赛式促销
⒀  口碑式促销
  ⒁   升等享受促销
⒂   奖励式促销
3、行销基本应对话术（说话技巧）
3、行销基本应对话术（说话技巧）
3、行销基本应对话术（说话技巧）
4、行销应避免的不当之说词
5、扮演倾听者
6、倾听艺术原则
7、发问的技巧
8、业务失败的原因分析
四、销售循环
（一）寻找准客户
（二）、接洽
（三）搜寻准客户资料
（四）分析准客户需要
（五）销售面谈
（六）异议处理
（七）成交
再次强调充分准备的好处 （推销你对产品的记忆）
     再次强调充分准备的好处     （推销你对产品的记忆、顾问式销售我们的产品）
再次强调充分准备的好处（顾问式销售我们的产品）
再次强调充分准备的好处
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