提案培训讲义(PPT 71页)

主要内容
关于媒介企划提案
有效的市场策略是有效的媒介策略的前提
更多实例：男士电动剃须刀
男士电动剃须刀：问题在哪？
改进后的新策略
改进后的效果
媒体选择和到达率/频率优化改变了一切
更多实例：快餐连锁店
快餐连锁店：量化分析
改进的媒介策略
持续性在起作用
真有很多与目标不相符的策略！
媒介策略可改进的空间
案例：目标受众定位与优化
案例：保证核心受众得到足够的覆盖
目标市场的选择与优化
市场选择与优化：看投资回报，看全局
然后再计算成本
再比较投资回报以调整市场
什么时机与消费者沟通？
什么时机与消费者沟通
什么时机与消费者沟通-常见的对策
选择什么沟通渠道（媒体及媒体组合）
媒体选择与组合
媒体选择与组合- 失败的案例XX风湿药
媒体选择与组合- 更好的策略XX风湿药
广告同样需要对症下药没有一定之规
做多少广告？如何排期？
两种不同的广告理论左右我们的策略
两种理论的分别
不同的市场阶段，不同的策略
几种媒体排期方式
做多少广告？-举例XX脚气药
制作排期表前需要确定的目标
电视排期制作过程
购买目标：
全国性市场中央+地方的购买模式
收视率/频率/到达率曲线示图
媒介购买的服务范围
买后评估的基本范围
媒体价格谈判的多种方案：

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