商用电磁灶培训教材(ppt 69页)

主要内容
商用电磁灶结构、竞争对手市场现状和发展前景分析
家用电磁炉分析
家用电磁炉的局限性
竞争对手
电磁炉发展缓慢的主要原因
电磁炉的工作原理
其工作过程如下
电磁炉的主要构成
①电子线路部分
②结构性包装部分
电磁炉主要元器件
电磁炉主要构成部件
各零部件的功能及特点
1、电源线
2、风扇
3、线圈盘
4、变压器
5、热敏电阻
6、陶瓷板
7、不秀钢外壳
8、电控板
主要电子配件特点
工作原理
主要性能
指标
3、安全分析
产品主要特点
特点(接上)
产品主要特点（与传统炉灶相比）
1、 更节能（热效率高）
2、更安全
3、 更环保（卫生、清洁）
4、 更精确（温度控制精确）
5、 更多能（煎、炒、炸、煮、炖等）
6、 更方便（操作简单外形秀丽）
7、更省钱
产品适用范围
商用电磁灶市场现状和发展前景分析
商用电磁灶的特点
国内外商用电磁灶现状
2、商用电磁灶的应用领域 
商用电磁灶市场特点
1、商用领域刚起步
2、不同用户要求不同。
3、 （工程性质）
4、商用电磁炉的渠道不同
1、商用电磁灶将逐步取代以油、气燃料为主的加热炊具，市场前景广阔。
2、中、西快餐业将成为商用电磁灶市场首先应用和推广的主力。
3、船舶餐厅的配套。
4、国属单位
商用电磁灶市场发展的主要障碍
1、传统使用习惯
2、多样规格化发展
3、产品材料、工艺的可靠性
4、首先是技术。
5、二是观念的问题。
6、成本的降低。
7、四是使用环境的问题
8、配件产品的不成熟
实战谈判技巧
一、成功的谈判前提       详尽的市场调研
二、准备阶段
三、谈判过程
四、结束谈判：
五、谈判应注意的事项
推销员的十大素质

 

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