批发商培训教材(ppt 48页)

主要内容
批发商业务员工作指引
什么是销售？
销售人员应具备的基本素质
对业务员最基本的要求：
为何兵无斗志？
决定战争胜败的因素
客户满意度
态度决定一切！
销售做不好的主要原因
关于自身能力的增值
执行力问题
积极心态
不适合做销售的两种人
五个“没的选”
专业形象
老客户拜访流程
市场拜访路线规划
卡客车轮胎批发商业务员日常工作
办公室工作
拜访老零售商
拜访新零售商
拜访终端用户目的
拜访终端用户要点
电话沟通技巧
产品知识
车辆知识
汽车分类
主流卡车品牌
主流客车品牌
轮胎基础知识
轮胎基本术语
国外主要轮胎品牌
国内轮胎品牌
如何开发一个新市场
“扫街”
拜访前的准备
和店主沟通的重点
市场分析的SWOT方法
选择经销商的基本准则
和经销商的沟通技巧
已合作经销商拜访前的准备
设定目标的SMART准则
沟通，互动的过程
销售工具的运用
如何组织一场路演
案例分析1

 

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