企业培训资料之认知篇(PPT 35页)

主要目录：
第一章  销售人员应知的两个概念
第二章  做好专业知识的基本功课
第三章  怎样成为杰出的销售员
主要内容：
一、心智的培养
1、确定正确的人生观及价值观 “心智决定行动，行动达至成功”，销售人员首先要确定正确的人生观和积极的价值观，它是指导一切行动的前提。
2、发展潜能，肯定自我销售人员需坚信自己存在的价值及必须树立坚定的目标，相信每人必有其长处， 所以，要求自己的销售成绩要比别人多几倍，使自己成为最优秀的销售员。
3、肯定开发项目的自身素质许多人会抱怨自己的楼盘定价过高，素质不及别人楼盘好，市场不景气，交通费又贵等等，然而真有所谓的物美价廉，公司又何必需要销售员。好的销售员就是在于把正确的商品卖给正确的人。
4、乐观自勉，坚持不懈好的销售员一定具有乐观开朗的性格，特别当遇到失败和颓丧的时候，要学自我安慰，提起精神接受下一次挑战，同时，一个好的销售员，要“努力不懈，死缠烂打”，拥有自信的性格才会使你的销售计划事半功倍。
5、挑战自我，挑战强者销售员要有“斗心”勇于挑战自己，克服困难，如果上个月卖了五个单位，那么，这个月就要求自己卖十个单位，只有勇于挑战自己才能取得更大的成就。此 外，销售员要有“挑战第一”的决心，告诉自己“我是这个月最佳销售员”。好的销售员往往从赢得顾客的尊敬，赢得同事的尊重中取得最大的荣誉和满足。
 

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