写创业计划书的技巧(doc 28页)

主要内容：
一、项目概述
二、市场分析
（一）市场环境分析
（二）消费者分析
（三）产品竞争力分析
三、定位策略
（一）战略定位
（二）市场定位
目标市场
目标市场的定位方法
（三）产品定位
整体产品的概念
（四）传播定位
四、营销组合（4P组合）策略
（一）产品策略
（二）定价策略
（三）渠道策略/ 渠道的选择
（四）促销策略
五、风险应变策略
六、财务计划与投资收益分析

 

成功计划书的四大评定标准
  可支持性（充足的理由是什么）
  可操作性（如何保证成功）
  可赢利性（能否带来预期的回报）
  可持续性（我们能生存多久）
创业计划书六大关注重点
  项目的独特优势
  市场机会与切入点分析
  问题及其对策
  投入、产出与赢利预测
  如何保持可持续发展的竞争战略
  风险应变策略
确立创业目标应考虑的因素(6M方法）
   商品(Merchandise)：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么?
   市场(Markets)：要影响的人们是谁?
   动机(Motives)：他们为何要买，或者为何不买?
   信息(Messages)：所传达的主要想法、信息与态度是什么?
   媒介(Media)：怎样才能达到这些潜在顾客?
   测定(Meas rements)：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标?
创业计划团队的最佳组合
  专业技术人员
  市场调查人员
  营销策划人员
  财务分析人员
  公关执行人员
  创意表述人员
创业计划书的写作大纲
  项目概述
  市场分析
  定位策略
  营销组合策略
  风险应变策略
  财务计划与投资收益分析
  附件：1、市场调查分析报告
         2、相关的企业、产品和市场资料
一、 项目概述
  项目提出的背景
  项目概念与独特优势
  项目成功的关键要素
  资源、能力与竞争实力
  资金保证与赢利预测
二、市场分析
  市场环境分析
  消费者分析
  产品竞争力分析
  问题及其对策

 

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