企业销售部门的职能分析(ppt 27页)

企业销售部门的职能分析目录：
一、销售部门的职能
二、几种常用的销售组织模式
三、地域型组织模式
四、产品型组织模式
五、顾客类型组织模式
六、按顾客类型划分组织模式
七、功能型组织模式
八、销售部门人员
九、销售经理的五大任务
十、销售经理的职责
十一、........

 

企业销售部门的职能分析内容提要：
销售部门的职能
执行销售行为，协调与公司各部门相互合作的关系，指定有效拓展市场的销售策略和政策；
执行并完成公司下达的销售目标；
积极开发、联系、维护客户，保持高水平的市场占有率；
与储运部配合，使其高效率的做好物流工作；
进行市场一线信息收集、售点研究工作；
贷款回笼计划。
……

地区销售经理的职责：
负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成及货款回笼；
选择并管理、协调区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络，加强售后服务及资信管理；
制订并执行该地区年、季、月销售计划、费用预算和货款回笼计划，并公平制订和下达区域内各分销代表的目标，制订促销计划；
指导区域销售代表开展业务工作，促使其汇报并与之讨论确定工作计划；
选择并管理区域内分销商并定期和非定期进行客户拜访、调查，并督促销售代表执行与主要区域分销商密切联系；
负责区域内地区销售代表的业务能力和资信考核，具有调配权，并对区域销售代表具有招募、考核及辞退权；
定期协同市场专员拜访重要零售及批发客户，并讨论制订促销计划；
负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议及区域市场信息状况；
负责本地区订货、出货、换货、退货信息的收集；
负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域内销售代表、理货员、促销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作；
协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等事宜；
负责完成部门经理分派的其他工作。
……

理货员岗位职责：
直接拜访零售商客户；
完成商品化陈列工作的要求，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列的执行，并进行购买点援助器材的张贴、悬挂及陈列；
培育零售商客户对于商品化陈列工作的积极态度和对深度分销的较多认识；
积极了解并获得竞争对手的各种信息，积极利用有效途径进行回馈，提出相关建议，并依据定点巡回的原则，在管理好专柜的同时，维持与商场的良好客情关系；
保证所销专柜的配货及货品调换；
负责专柜理货及品牌形象维护；
在销售代表和市场专员的指导下，管理导购人员（兼职或专职）并对其进行基本的培训。

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