国内销售公司的岗位规范(doc 54页)

国内销售公司的岗位规范目录：
1、（国内销售公司总经理）岗位规范…………3
2、（市场总监）岗位规范…………5
3、（零售总监）岗位规范…………7
4、（批发总监）岗位规范…………9
5、（产品经理）岗位规范…………11
6、（企划主管）岗位规范…………13
7、（文员）岗位规范…………15
8、（分公司批发经理）岗位规范…………17
9、（批发业务主管）岗位规范…………19
10、（仓管员）岗位规范…………21
11、（总帐会计）岗位规范…………23
12、（会计）岗位规范…………25
13、（会计兼仓管）岗位规范…………27
14、（送货员）岗位规范…………29
15、（业务代表）岗位规范…………31
16、（OEM主管）岗位规范…………33
17、（订单处理员）岗位规范…………35
18、（零售主管）岗位规范…………37
19、（行政人事主管）岗位规范…………39
20、（销售管理）岗位规范…………41
21、（客户服务部经理）岗位规范…………43
22、（销售统计）岗位规范…………45
23、（理货员）岗位规范…………47
24、（发货员）岗位规范
25、（订单管理）岗位规范…………49
26、（生产调度）岗位规范…………51
27、（储运主管）岗位规范…………53

 

国内销售公司的岗位规范内容提要：
总经理
职责
1、在总裁或其代表人的领导下，主持国内营销公司的全局工作和日常工作。
2、分析竞争环境和市埸策略，制定国内市场总体营销规划并获得评审通过。
3、制定国内销售公司年度营销计划并获得评审通过。
4、依据年度计划组织、指导各下属部门制定其年度计划并批准实施。
5、对各部门营销计划实施督导考核，实行目标管理和计划管理，以确保计划目标达成。
6、整合企业资源，与生产、技术等相关部门沟通协作，以支持国内市场营销目标的达成。
7、对国内销售公司营销费用进行预算并将费用指标分解到人，费用控制在预算内。
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市场总监
职责
1.参与贝发集团国内市场营销战略和年度营销计划的制定、测评和修订工作；
2.制定本部门年度工作计划和月度工作计划；
3.制定产品、价格、渠道、促销策略并组织实施；
4.系统规划品牌、广告、促销、公关等整合策划与推广方案并对费用进行预算；
5.制定多种促销活动方案，报批后督导与实施；
6.对促销活动进行效果测评；
……

零售总监
职责
1.根据公司总体营销战略，制定年度全国零售通路客户发展计划，编制销售费用预算，并组织实施；
2.率领团队开发、建立与国内各重点零售客户之间的长期业务合作伙伴关系；
3.与各重点零售客户内的关键人员经常沟通并建立良好关系；
4.组织收集、分析最新市场信息、客户信息、竞争对手信息，根据市场变化及时调整销售策略；
5.与市场部紧密合作，共同制定全国性零售通路年、季、月度促销计划及实施新产品上市计划，并在总经理领导下，协同市场部执行；

 

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