泰康人寿保险公司新人职责规范(ppt 108页)

泰康人寿保险公司新人职责规范目录：
1、前言
2、业务员的职责是什么
3、主管的职责是什么
4、为什么要对新人进行有效的辅导
5、结论

 

泰康人寿保险公司新人职责规范内容简介：
     目的：主管重新体会当新人的心境及历程，学会有效的辅导方法；目标：提高留存率，人均产能，健全组织；过程：24课时(含晚上)；要领：辅导手册运用方法，分组讨论，报告DOME，高度参与，角色扮演；收获：成为未来的行销主管，组织稳健，收入增加，寿险事业成功。
     新人要做什么：本次研讨重点；主管如何引导：从新人的角度考虑做与不做对他们造成的利益得失，引导学员明白“为什么”及“如何做”才是关键；可能遇到的问题：与如何引导新人要相互联系，二者不能够脱节。
     主顾开拓是寿险行销最重要的工作，是寿险事业成功的最重要的基础；
寿险行销专业化推销流程中的其它环节都以主顾开拓为基础、导向、前提和核心；所有寿险事业的伟大成功者，都是主顾开拓的坚持者和全力以赴的投入者。

  

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