终端主管岗位职责及工作内容介绍(ppt 148页)

终端主管岗位职责及工作内容介绍内容简介：
终端主管岗位职责及工作内容
销售工作
完成所负责药店销售指标及市场份额目标
负责选择和管理目标药店（原则上不超过100家)
每星期至少工作5天（约40小时），保证每天
拜访10-15家药店，20-30个目标店员和经理
制定月行动计划并配合本区域市场销售计划
每月4-6次演讲，每季度参与一次大 型促销活动
准确地介绍公司产品，尤其是产品优点
负责新产品开发和现有产品上量工作
丰富的产品知识和熟练的销售技巧可确保拜访的有效性
专业知识
公司背景知识及产品知识
竟争对手及竟争产品知识
医药卫生专业知识
行业特点及政府相关职能
管理工作
采用20/80理论，合理利用资源，争取最大产出
制定合理的月（周）行程计划并严格按要求执行
制定目标药店档案并及时更新
严格遵守公司费用审批和申报制度
及时准确的上交日常报告和市场部要求的报告
必要时负责2-5个促销员
遵守职业道德，维持公司一贯良好形象和声誉，努力成为专业的销售代表
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