人力资源管理—战略与规划(PPT 62页)

一个案例： 
销售员的价值
 
                      销售员总数    销售额    人均销售额                
 1997年                26人              468万                 18万
     其中：     优秀销售员           5人                   24万
                      较差销售员           6人                   7.5万

1999年                 53人             583万                  11万
     其中：      1997年至今留用的销售员           16人
                       18万*16人 = 288万
占销售总额：288 / 583 = 49%    是30%销售员的业绩

其他销售员：583 - 288 = 295万
人均销售额：295 /（53 - 16）= 7.97万

  为什么：     30%            49%
                        70%            51%
 
   问题：1.如果1997年招聘的是多一些平均业绩
                   水平以上的销售员?
                2.如果公司投入更多的培训?
                3.如果以更吸引的销售奖励政策留住业
                   绩优秀的销售员?等等

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