项目性销售管理培训教材(PPT 69页)

一、关于项目性销售
二、项目性销售是有规律可循的
三、项目立项
四、初步接触
五、技术突破
六、商务突破
七、现场投标
八、合同签订
九、项目销售管控
项目性销售管理
课程设计与系统架构
项目性销售团队的管控体系
遴选项目的MAN原则
如何防止被客户“忽悠”？
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