广告招商培训策划方案(PDF 28页）

1."三要"原则
1． 赠送印刷宣传品
1．三大路线
1．中国有关方面的法律文件
1．光盘的优点
1．四个原则
1．宣传资科的设计
1．常见的印刷宣传品的种类
1．幻灯片的优点
1．注意对外文往中的礼节
1．照片和图片
1．环境资科
1．谈判人员的条件
1．重点使用对象
1．高度的责任感
2·"三不要"原则
2．中外双方必须遵守的法律文件
2．五大原则
2．光盘的缺点
2．几个问题
2．印刷宣传品的优点
2．发放场所
2．宣传资料的包装
2．幻灯片的缺点
2．录像
2．录像带
2．招商主体资料
2．招商录像带的缺点
2．注意对外交往中的禁忌
2．积极的创造精神
2．谈判座位的安排
2．谈判班子的人员构成
2．赠送录像带
3．光盘
3．印刷宣传品的不足
3．招商项目资科
3．注意对外交往中的风俗
3．赠送光盘
3．较强的公关能力
4．三项原则
4．招商技术资料
4．高度的敏感性
5. 自我尊重的心理
5．商标与专利
l．印刷宣传资料
l．招商录像带的优点
l．谈判室的选择与布置
一、传统的表现一一印刷宣传品
一、宣传资料的构思
一、广泛宣传和联络时的资料使用
一、应有专门机构从总体与全局上把握、协调、控制招商
一、招商涉及多个不同的方面和环节
一、招商策划的含义
一、招商策划要有战略高度，综观全局，立足长远
一、招商项目资料的准备
一、明确谈判目的
一、确立目标
一、要了解对方的意图、目的、策略
..............................