某公司渠道市场运作培训课件(PPT 69页)

渠道合作理念
渠道的概念与作用
渠道的四象限分析法
如何建立战略渠道关系
2003年渠道市场运作
主要内容
做服务器市场中的专家合作伙伴
建立专业的服务器销售渠道
确定目标，重点支持
持续发展
提高渠道竞争力
渠道竞争力包括的内容
分销渠道的概念与作用
渠道的概念
分销渠道的作用
为什么采用分销模式
现代销售渠道结构
渠道流程
分销商成功的关键
以市场和技术为参考基数的渠道模型
在一个产品生命周期中的渠道合伙人
战略渠道关系的概念
战略渠道关系的重要性
如何建立战略渠道关系?
战略渠道关系包括的内容
共同目标和商业计划
渠道力量和渠道冲突
渠道力量
调控渠道的手段举例
渠道力量区域
如何平衡渠道力量
渠道中的冲突
渠道冲突的管理
How can you position
你的位置在哪？
内容提要
推拉式策略的定义
典型的渠道推拉式结构
典型的推拉内容
典型的拉动内容
有效推拉策略的一些必要条件
产品、市场和推拉策略
当没有足够的推动力时……
当没有足够的拉动力时……
结束语

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