KA管理培训课程(ppt 62页)

KA在现有通路中的地位
网络价值最高的零售业态
“一站式”购物的便利性服务
产品资源高度集中
企业发展的牵头人
先进管理理念的运用和实践地
品牌建立的形象点
优胜劣汰
“终端为王”策略
二八原则
决胜终端策略
不做终端等死
做了终端找死
万里长征第一步，从失败中总结经验
KA终端分类
服务的种类，产品的数量，产品的组合等
产品广度
☆百货商店/购物中心
☆大卖场
☆超级市场
☆仓储式及会员商店
☆便利店
☆专卖店
产品深度

 

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