某地区聚龙项目管理市场定位及存量销售代理方案(PPT 86页)

某地区聚龙项目管理市场定位及存量销售代理方案(PPT 86页)目录：

第一部分 市场定位提报
一、成都房地产市场简析…………………………………………………….6
二、别墅市场研究………………………………………………………………………11
三、竞争楼盘简析…………………………………………………………………….16
四、项目现状分析及建议…………………………………… …………. 24
五、目标消费者分析……………………………………………………………..31
六、项目定位及发展建议…………………………………………………..38
第二部分 存量房销售代理提报
一、项目情况简述…………………………………………………………………… 45
二、市场背景……………………………………………………………………………..50
三、营销策略……………………………………………………………………………..54
1、项目目前市场地位……………………………………………………….. 55
2、项目销售策略………………………………………………………………….. 56
3、项目价值推广………………………………………………………………….. 60
4、销售保障体系……………………………………………………………………….65
5、销售管理体系……………………………………………………………………….67
6、传播渠道规划……………………………………………………………………….70
7、项目推广计划……………………………………………………………………….73
8、推广费用预算…………………………………………………………………………85

 

某地区聚龙项目管理市场定位及存量销售代理方案(PPT 86页)简介：

1、成都的别墅楼盘亮点不多。本项目放在其中比较，其本身的自然资源的优势一目了然。可以说，在目前所有的别墅楼盘中，还没有哪个别墅能够出来叫板。但是比较劣势也很明显，位处东边相对较远的龙泉。因此，项目首先需要克服区位上的障碍，找到认同度。
2、项目自然资源的优势需要发挥到极致，自然就胜人一筹，而且不可克隆，不可模仿。
3、在所有的这些别墅楼盘当中，我们需要看到，很多销售还不错，我们并不认为这些楼盘本身有多优秀（除开个别的），更多是市场需要高端产品。项目本身具备别墅的最为基础的而且是独一无二的自然资源支撑，因此，我们认为项目要做就要做成都别墅的真正的标杆性代言者——而这也是我们需要树立的理想。

对这个总规目前的现状，我们分三个层面来看：
● 交 通
从项目进入大坝，天泉湖就呈现眼前。但是 7 米宽的水泥路面形成蜿蜒沿湖路面，本身是相当有味道的。但是过于狭窄和水泥路面却让这条道路边得不那么让人舒心。特别是从 B/C 区如果步行往大坝方向游玩，则遇见双车合流或交错的时候让人惊心，有极强的不舒适感。另外，由于原住民和游客的存在，使得目前沿湖交通道路更加不匹配项目作为高端别墅的气质。另外，从目前开发的节奏来看，跨湖大桥成为公共交通系统。
● 休闲游客
目前钓鱼/野炊/游览等各种游客无序的散落在沿湖滩涂，各种生活垃圾、粪便散落在路边，草地，部分区域靠岸水中垃圾汇聚在一起，极大的影响了湖边的水岸的景观。

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