招商方案课件(PPT 41页)

招商要注意的问题
前   言
方案内容
附录
招商模式
招商区域划分、分级
以一场大型新品发布会议＋三次小型会议计：约12万元，上海会议费用另行计算。
招商组任务分解
上海会议的会议目标——成功打响2005年招商项目的第一枪
招商客户的分级
招商整体工作计划
会议人员配备、职责及组织管理
上海会议的会场控制
市场推广小组的组建思路
招商总体预算：共约217万，不含上海会议场租费、会务费、现场活动费
广告设计费33万元/拍摄费用14万/展会布展费用约20万元（共计67万元）
DM 费  : 9800元
招商管理费用预算72万
产品需货计划
怎么保障销售员的招商热情
怎样实现样板新客户的现场签约
怎么起动经销商的热情-从经销商主要关注的因素开始谈起
怎么掀起经销商的热销风暴-从经销商主要关注的因素开始谈起
会议招商流程设计
经销商看与狼共舞
保障经销商利益的实力基础
100%退换货与降价补差：吸引经销商的杀手锏
产品结构—四季常青：填补经销商未被满足的核心需求
销售帮扶\管理输出\终端致胜：吸引经销商的新亮点

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