白酒招商实战技巧讲座(PPT 38页)

主要内容
一、认识招商
二、跟不同类型的经销商沟通的策略
三、白酒招商方式
四、白酒招商各阶段的实战技巧
五、招商失败的原因分析

主要内容
一、认识招商
什么是合适的经销商？
二、跟不同类型的经销商 沟通的策略
新入市的酒水经销商
团购经销商
三、白酒招商方式
走访招商
 广告招商
 会议招商
深度招商
深度招商
四、白酒招商各阶段的实战技巧
招商准备
寻找意向客户
约见
初次接触
资格审查
正式洽谈
客户可能会提出的问题：
解决顾客刁难的原则：
2、谈方案
3、谈条件
4、磋商
成交策略
让客户尽快签约的方法
让客户尽快签约的方法
成交之后
五、招商失败的原因分析

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