赢利模式八大步骤解析(ppt 81页)

1、市场调研
2、寻找机会
3、明确客户
4、产品定位
5、赢利目标
6、绩效管理
7、市场营销
8、财务管理
一、市场调研
1、政策法规调研分析
2、竞争对手调研分析
——主要内容
3、产品调研分析
行业细分——例如饮料行业
功能细分——例如奶制品饮料
消费档次细分
4、目标客户调研分析
二、寻找机会（SWOT分析）
1、SWOT分析（举例：某知名家电公司SWOT案例）
2、寻找机会（SWOT分析）续
三、明确客户
四、产品定位
1、产品的五大黄金价值
2、常用的五大战略
好我字是产品成功的一半
确认产品卖点
五、赢利目标
财务指标（KPI）
预算指标细分（按月分解）
客户指标（KPI）
客户指标细分（按月分解）
产品指标（KPI）
3、制定目标的五项原则
六、绩效管理
（一）制定明确的目标
绩效目标的四大关键：
部门目标层层分解
B、业绩目标与时间结点
关键绩效指标（KPI）
（二）措施与计划
（三）评估与检讨
每天绩效评估
日报表
周评估表
月经营总结表
行动日志日报表
周目标表
（四）激励与处罚
麦当劳立即解聘的23种行为
行动力的两大根源
七、市场营销
推销            营销
（一）、产品（营销组合的第一个P）
2、产品的生命周期
3、打造持续赚钱的产品
4、增加产品需求的九种方式
如何打造持续赚钱的产品
（二）价格（营销组合的第二个P）
定价的重要性
（三）、通路（营销组合的第三个P）
四、推广（营销组合的第四个P）
推广工具
八、财务管理
表格一：资产负债表
表格二：损益表
2、利润流程
总结  赢利模式

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