化妆品企业商业计划书标准样本(doc 40页)

目录
第一章：摘要....................................3
第二章：公司介绍....................................6
一、宗旨（任务）....................................6
二、公司简介....................................6
三、公司战略....................................7
1．产品及服务A：....................................7
2．产品及服务B，等等：....................................8
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：....................................8
四、技术....................................8
1、专利技术：....................................8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：....................................8
五、价值评估....................................9
六、公司管理....................................9
1．管理队伍状况....................................9
2．外部支持：....................................10
3．董事会：....................................10
七、组织、协作及对外关系：....................................10
八、知识产权策略....................................11
九、场地与设施....................................12
十、风险....................................12
第三章：市场分析....................................13
一、市场介绍....................................13
二、目标市场....................................14
三、顾客的购买准则....................................15
四、销售策略....................................16
五、市场渗透和销售量....................................16
第四章，竞争性分析....................................17
一、竞争者....................................17
二、竞争策略或消除壁垒....................................18
1．竞争者[A，B等]....................................18
第五章；产品与服务....................................19
一、产品品种规划....................................19
二、研究与开发....................................20
三、未来产品和服务规划....................................20
四、生产与储运....................................20
五、包装....................................21
六、实施阶段....................................21
七、服务与支持....................................21
第六章  市场与销售....................................22
一、市场计划....................................22
二、销售策略....................................23
1、实时销售方法....................................23
2、产品定位....................................23
三、销售渠道与伙伴....................................23
四、销售周期：....................................25
五、定价策略....................................26
1、产品、服务：....................................26
2、产品/服务B....................................27
六、市场联络；....................................27
1、贸易展销会....................................27
2、广告宣传....................................28
3、新闻发布会....................................28
4、年度会议/学术讨论会....................................28
5、国际互联网促销....................................28
6、其它促销因素....................................28
7、贸易刊物、文章报导....................................29
8、直接邮寄....................................29
七、社会认证....................................29
第七章  财务计划....................................29
一、财务汇总....................................29
二、财务年度报表....................................30
三、资金需求....................................30
四、预计收入报表....................................31
五、资产负债预计表：....................................32
六、现金流量表：....................................32
第八章  附录....................................32
一、[你公司或项目]的背景与机构设置：....................................33
二、市场背景：....................................33
三、管理层人员简历....................................34
五、行业关系....................................34
六、竞争对手的文件资料：....................................34
七、公司现状....................................34
八、顾客名单....................................35
九、新闻剪报与发行物：....................................35
十、市场营销....................................35
十一、专门术语....................................35
第九章  图表....................................35

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