中国医药保健品著名品牌成功之路(doc 8页)

一、 脑白金
二、 斯达舒
三、 天士力复方丹参滴丸
四、 太太口服液
五、 九鑫
 

 

之一：脑白金
精心打造，产品壁垒 “脑白金”设立产品壁垒是其成功的关键的第一步，将大家熟知的“褪黑素”（美乐托宁）胶囊+口服液演绎为“脑白金”，进行注册与保护，避免了其他厂家的概念干扰。回头来看看，我们现在存在的大多数药厂，命名理念严重滞后，是计划经济时代的“后遗症”。比如“***”银杏叶片，“***”肾宝，象银杏叶片、肾宝都是一个通用名称，对同行没有明确的命名壁垒。当你打广告拉销量的时候，潜在的竞争对手可以乘机以其它牌子的银杏叶片、肾宝在终端上进行拦截，自己等于作了行业性公益广告，尤其是在新产品上市启动阶段。在刀光剑影的医药保健品行业，面对强大劲敌，唯有所创新，发展初期将潜在对手拒之门外，才可减一份忧患，后期运作多一份安心。 脑白金在后期运作中也曾经遇到过来自褪黑素厂家的围剿，但是由于良好到位的产品壁垒，让后来者无懈可击，都劳而无获。
“滥广告”与软文 在保健品市场的广告行为来看，脑白金无疑是个异类，从广告美学角度看，可以立即判死刑，但是就是这样的滥广告给脑白金带来每年数十亿的销售额。其实，脑白金的成功的不在于产品本身，而是对消费者心理的研究达到了顶峰造极的水平。首先是脑白金的试销，史玉柱先后转战武汉、江阴、常州等地，亲自深入市场，听取一线消费者的切身感受，反复推敲脑白金的战略规划和营销模式。

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