策划在广告中的作用(ppt 69)

第一部分    小结        

                           课堂讨论
                           学生归纳
                           教师总结
总结：
营销与广告:营销是一场战争
攻占目标对象的满足
占有目标对象 Share of Mind
占有渠道 Share of Shelf
占有媒介 Share of Voice
占有市场 Share of Market
营销与广告: 广告也是一场战争广告在营销战争中的角色通过媒介渠道，
传递商品或者服务讯息，获得目标对象的认识、喜好与记忆
捕获目标对象   Target Segment
占有目标对象   Share of Mind
占有媒介          Share of Voice

广告和广告人可以做得更多
营销管理过程
营销机会分析
研究与选择目标市场
设计营销策略
企划营销活动
组织和实施营销活动
控制和评估营销活动
我们的专业协助
还有哪些没有满足的需求？
谁是目标对象？
向目标对象传递哪些信息？
怎样向目标对象传递信息？
怎样加速目标对象的购买？
目标对象是否接受到信息？
……
为什么？因为------
广告的本质是传播
传播的目的是影响消费者
_____建立或改变他们对品牌的看法
要影响消费者，最重要的是洞察消费者
____找到consumer insight
洞察消费者则要从最初的寻找市场机会开始
____如果一开始就是一个错误，怎么努力都是徒劳
思考题
总体营销计划是制定广告策略时必须要考虑的重要因素。请结合一个你熟悉的案例，
分析广告计划与营销计划之间的相互关联和影响。

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