某房地产楼盘二期推广策略(doc 15)

一、价值的概念
二、形象包装
三、广告策略
四、预约参观流程与接待模式
五、销售计划

一、价值的概念
　　1、产品本质的市场价值（有形价值）
例：
汽车：硬体：性能、配备、外观。
　　软体：维修、售后服务。
房屋：硬体：地段、产品（规划、建材…）
　　软体：物业管理
　　　　　
2、包装后或口碑的品牌价值（无形价值）
　　　◆短期靠包装、长期靠口碑
包装：a、传播推广
b、销售通路
c、销售方式

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